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9 razões para investir no mercado de rastreamento veicular

9 razões para investir no mercado de rastreamento veicular

Uma das primeiras preocupações para quem deseja empreender é identificar um nicho de segmento que permita investimentos seguros e com alto potencial de retorno. O mercado de rastreamento de veículos desponta como uma opção muito interessante e vários aspectos contribuem para que essa tecnologia ganhe cada vez mais relevância no Brasil.

Pensando nisso, decidimos reunir, neste artigo, uma série de motivos que podem convencer você a abrir a sua própria central de monitoramento, o quanto antes. São aspectos que refletem bem o estado atual desse mercado e revelam um grande campo de atuação que ainda não foi plenamente explorado. Confira!

Os motivos para investir nesse segmento

Com um sistema de rastreamento GPS, os administradores conseguem acessar os backups de dados da sua frota corporativa. As distâncias e o tempo gasto, o número de tarefas concluídas e de paradas e a velocidade média de condução são registrados por meio do rastreamento por GPS.

Dependendo do tipo de sistema, você pode consultar todos os tipos de informações sobre o uso do veículo. Esses dados são extremamente úteis para o planejamento de recursos, a otimização de direção e o gerenciamento de cronograma. Por isso a alta demanda do serviço. O gestor pode exportar os dados e fazer gráficos e análises que ajudarão sua equipe a ter uma ampla visão do desempenho da frota.

Assim, um rastreador GPS ajudará a monitorar se os veículos estão operando no perímetro e no tempo acordados e se estão ultrapassando o limite de velocidade. Dessa forma, a procura é alta para que as empresas possam ter um melhor planejamento com essa estrutura fornecida. Já para o investidor, os custos são bem baixos e o retorno é rápido e certo.

1. Estabilidade e crescimento, mesmo em épocas de crise

O mercado de rastreamento de veículos é um dos poucos que crescem, ainda mais durante uma crise econômica. Levantamento feito em 2018 pelo Departamento Nacional de Trânsito (DENATRAN) revela que o país conta com uma frota de mais de 98 milhões de veículos. Infelizmente, segundo o Fórum Brasileiro de Segurança Pública, o Brasil teve um veículo roubado ou furtado a cada minuto, em 2016.

À medida que a violência aumenta, crescem a insegurança e a busca por soluções. É como diz o ditado: “enquanto alguns choram, outros vendem lenços”. Por se tratar de um serviço de proteção e segurança, o ramo de rastreamento tende a registrar índices de crescimento significativos e se apresenta como uma boa opção para empreender durante períodos de crise.

Outro fator relevante é que o transporte de cargas se dá, principalmente, pelo modal rodoviário. A pesquisa Custos Logísticos no Brasil, feita pela Fundação Dom Cabral em 2017, revela que 75% da produção nacional são escoadas por meio da malha rodoviária. O impacto dessa dependência foi claramente exposto pela greve promovida pelos caminhoneiros, em maio de 2018.

2. Público-alvo amplo

O público-alvo é o conjunto de potenciais clientes a que um produto ou serviço é capaz de atender, ou seja, são os indivíduos ou empresas que pensariam em consumir o que seu negócio oferece. O sucesso de qualquer empreendimento depende muito da capacidade de mapear o perfil do cliente e desenvolver algo capaz de suprir suas necessidades.

Os potenciais clientes para serviços de rastreamento podem ser divididos em dois grandes grupos. O primeiro é o que deseja serviços de segurança. Ele abarca desde veículos médios e leves que circulam pelas cidades, como caminhões menores, carros de passeio e utilitários, até os de grande porte, que trafegam pelas rodovias interestaduais.

O aumento na demanda pelos serviços de rastreio, monitoramento e bloqueio de veículos por pessoas físicas acaba sendo impulsionado pelas empresas de seguros, que oferecem descontos para carros equipados com dispositivos desse tipo. Mas o mercado de rastreamento de veículos não se resume à prevenção de furtos e recuperação do patrimônio roubado.

O outro grande grupo de potenciais clientes é consequência da procura por serviços de apoio logístico. O crescimento desse segmento de mercado reflete a busca constante de empresas e motoristas por alternativas que resultem em redução de custos e ganhos contínuos de qualidade no atendimento aos seus clientes.

O ramo de monitoramento de frotas para pequenas e médias empresas demanda informações sobre o roteiro percorrido, o tempo de parada, a velocidade média e os demais indicadores que auxiliam na medição da produtividade.

A tendência é de que esses negócios gerenciem quantidades de veículos cada vez maiores e tenham mais dificuldades para lidar com a complexidade viária.

3. Estrutura simplificada para começar o negócio

Quando você pensa em uma central de monitoramento, provavelmente, deve vir à sua mente a imagem de uma sala com incontáveis metros quadrados, povoada com vários operadores atentos aos gráficos transmitidos em um grande telão, não é mesmo? É claro que existem muitas centrais exatamente assim.

Porém, essa não precisa ser, necessariamente, a realidade de quem quer abrir uma central para rastrear informações de automóveis, caminhões ou motocicletas. O software de rastreamento é o pilar central para esse tipo de empreendimento, pois é por meio dele que se estabelece a comunicação com os rastreadores e os clientes conseguem acessar os relatórios com dados de telemetria.

Geralmente, isso exige a compra de servidores e a contratação de profissionais especializados para fazer sua manutenção. Entretanto, os parceiros Getrak ficam livres desse tipo de gasto, tendo acesso a um sistema operado pela web e hospedado em datacenters de última geração.

O software de rastreamento Getrak pode ser personalizado com a marca da sua empresa e os clientes poderão acessar informações diretamente pelo aplicativo da sua central de rastreamento, que é disponibilizado para smartphones, sem custo adicional.

Em relação ao hardware, os rastreadores podem ser adquiridos de um fornecedor ou diretamente do fabricante. A Getrak tem parcerias com algumas das principais marcas, permitindo que você compre os equipamentos com condições especiais. Nossa equipe também presta a orientação necessária para a compra dos chips de comunicação, ajudando na contratação do plano mais adequado.

Graças a isso, sua empresa não precisará de uma grande estrutura para começar a trabalhar. Basta ter um endereço fixo e um computador com acesso à internet. Como veremos no próximo tópico, há outras vantagens que facilitam ainda mais os primeiros passos do negócio.

4. Investimento inicial relativamente baixo

O investimento inicial é a quantidade de capital empregada para viabilizar o negócio até que ele se torne autossustentável. Ele inclui despesas com compra de equipamentos, instalações da empresa, documentação necessária para formalizar o empreendimento e o famoso capital de giro — o dinheiro necessário para sustentar os primeiros meses de atividade.

Como dissemos, o investimento em estrutura para abrir sua própria central de rastreamento é reduzido. Mas ainda há outros aspectos que tornam esse tipo de negócio extremamente atrativo para empreendedores.

Geralmente, os custos trabalhistas representam grande parte do investimento na abertura. Em uma central, essa despesa é representada pelos funcionários responsáveis por fornecer o atendimento 24 horas para seus clientes. A boa notícia é que você pode terceirizar esse serviço. A Getrak disponibiliza equipes de operadores experientes e preparados para lidar com a plataforma de rastreamento.

Outro diferencial da Getrak é que você terá o apoio de consultores preparados para passar toda a orientação necessária para começar a operação. As empresas iniciantes recebem o suporte da Maternidade Getrak, responsável por acompanhar o desempenho nos primeiros meses do negócio e contribuir até que ela atinja a marca de 100 veículos rastreados.

Mesmo depois de sair da maternidade, sempre haverá equipes de suporte prontas para tirar dúvidas e resolver dificuldades relacionadas ao uso da plataforma de rastreamento. Você ainda terá as ferramentas necessárias para administrar as operações, com softwares que auxiliam na geração de boletos, no controle da inadimplência e na gestão financeira.

Assim, o investimento inicial para abrir sua central de rastreamento é relativamente baixo, em comparação com outros modelos de negócio. Ele se reduz aos custos fixos, que dependem da região em que a central será instalada, e à compra dos rastreadores a serem instalados nos veículos. Todos os outros são diluídos nas despesas mensais da empresa.

5. Setor em constante evolução tecnológica

Todos os mercados estão passando por mudanças significativas nos últimos anos, fortemente impulsionadas pela evolução tecnológica. As soluções de rastreamento, com certeza, terão uma participação importante no futuro do setor automobilístico. A tendência é de que as próximas gerações de automóveis tenham foco na conectividade.

Inclusive, já existe um alto investimento por parte dos fabricantes no desenvolvimento de carros autônomos, que são capazes de se comunicar constantemente para evitar acidentes. Alguns modelos de grandes marcas já estão saindo da fábrica equipados com dispositivos de rastreamento, e é muito provável que essa seja uma característica definitiva do setor automotivo para os próximos anos.

Márcio Fabozi é diretor de vendas da Sierra Wireless, empresa multinacional líder em IoT (Internet of Things ou Internet das Coisas, em português). Ele explica que essas mudanças tecnológicas podem ser mais um ponto positivo para quem deseja investir em uma central.

“Imagine quantos milhões de carros lançados antes de 2018 não contam com um rastreador instalado. Essa tendência pode provocar o aumento de pessoas e empresas interessadas em adquirir esse serviço.”

6. Alto potencial para a inovação

Todas essas mudanças causadas pela evolução da tecnologia abrem espaço para os chamados negócios disruptivos — aqueles que são capazes de gerar verdadeiras revoluções no mercado. Eles criam novos paradigmas e destroem ideias que antes pareciam insuperáveis.

Clayton M. Christensen, autor do livro “O Dilema da Inovação”, afirma que as inovações disruptivas não são apenas avanços pontuais que aperfeiçoam bons produtos. Na verdade, tratam-se de inovações que tornam os produtos e serviços mais baratos e os disponibilizam para um número muito maior de pessoas. Essa ruptura apresenta efeitos extremamente positivos para toda a sociedade.

Segundo Márcio Fabozi, a busca por inovação está entre as principais características do ramo de rastreamento veicular. “Há alguns anos, esse mercado começou com pequenas empresas que faziam produtos baseados em celulares ou pagers desmontados”.

Fabozi relembra que essas empresas utilizavam as peças dos aparelhos para montar uma caixa com uma série de incrementos. O objetivo era fazer com que o rastreador funcionasse para transmitir, pelo menos, a posição do veículo rastreado. Agora, o cenário é outro — tanto em relação à quantidade de informações que um dispositivo consegue transmitir quanto em relação à concorrência.

Existem dois campos bem definidos no mercado de rastreamento: um é voltado para a telemetria e o outro para a recuperação veicular. Nos Estados Unidos e em alguns países da Europa, o mercado tem se movimentado com maior foco na telemetria, coletando informações sobre como o condutor está dirigindo.

Hoje, o Brasil anda na contramão e o principal interesse dos empresários ainda é vender um aparelho que aponte somente a localização do veículo. O segmento de telemetria ainda é pouco explorado pelos empreendedores do ramo em nosso país. Por isso, há espaço para quem estiver disposto a adicionar ao seu portfólio as várias funções inovadoras que essa ferramenta é capaz de entregar.

7. Serviços adicionais como diferencial competitivo

Em terras brasileiras, os frotistas são os que mais utilizam um pacote robusto de informações transmitidas pelos pequenos aparelhos. É por meio deles que se faz o gerenciamento da frota e da carga transportada, recebendo informações de velocidade em tempo real e histórico das viagens percorridas, por exemplo. Porém, essa prática ainda não é tão usual para os motoristas “pessoa física”.

Uma das oportunidades para os empresários que já trabalham nesse mercado ou querem abrir uma central é adicionar serviços na cadeia de valor. Com isso, construir um modelo de negócio que não se limite à recuperação de carros roubados.

“Existem desde softwares de monitoramento até soluções que fazem análises de dados e fornecem inteligência por trás disso. As empresas do ramo podem “empacotar” as informações e oferecer um serviço diferenciado”, pontua Fabozi. Com isso, os empreendedores têm mais alternativas para agregar valor ao seu negócio e valorizar sua marca no mercado.

8. Alta lucratividade

Os aspectos listados acima revelam que o potencial de lucro de uma central de rastreamento é bastante alto. Oferecendo um serviço de qualidade e utilizando estratégias de vendas e marketing sustentadas pela oferta de produtos e serviços complementares, é possível aumentar sua base de clientes e manter altos índices de satisfação.

Uma das estratégias mais eficazes para aumentar o lucro nesse cenário é o cross-sell. A partir da análise das necessidades do cliente, as empresas buscam mapear suas prioridades e ir além do óbvio, construindo uma proposta de valor que articule vários elementos. O foco é aprimorar a experiência do usuário.

No mercado de rastreamento veicular, os itens básicos são o equipamento rastreador, o chip de comunicação e o software. Os serviços de rastreamento, a coleta de dados de telemetria e a assistência 24 horas atuam para tornar a experiência mais completa, por um preço que é acessível e vantajoso para o cliente. Afinal, receber todo o suporte de uma empresa só é muito mais cômodo.

9. Receitas recorrentes

O conceito de receita recorrente está entre os principais pontos fortes do segmento de rastreamento veicular. Trata-se de um sistema em que a adesão do cliente é facilitada e os pagamentos são realizados mensalmente, algo que se tornou bastante comum graças ao pioneirismo de empresas como o Netflix e o Spotify.

Com isso, em vez de apostar todas as fichas em um modelo de negócio baseado em compras esporádicas, sua empresa terá uma base de clientes que paga regularmente pela prestação de um serviço por tempo determinado. Isso facilita bastante a gestão do negócio, que terá condições de prever as variações no fluxo de caixa com mais precisão.

Consequentemente, o empreendedor terá melhores condições para tomar decisões sobre a alocação de recursos financeiros e avaliar investimentos de longo prazo. O planejamento estratégico tende a ser mais eficaz e o gestor poderá agir antecipadamente para se proteger de momentos de instabilidade.

Vantagens do mercado de rastreamento de veículos

Antes de comprar seu rastreador veicular, é interessante que você conheça mais benefícios, além do que já forma citados. Confira abaixo!

Grande demanda de segurança veicular

Embora a tecnologia já exista há algum tempo, apenas recentemente as soluções de rastreamento de frotas GPS tornaram-se disponíveis para pequenas e médias empresas. Antes disso, apenas as maiores e mais ricas organizações podiam pagar por esse serviço: agora, a situação mudou.

Não apenas existem muito mais empresas que podem pagar pelos serviços, mas também precisam e querem. As soluções de rastreamento por GPS provaram ser uma ferramenta eficaz, que ajuda as empresas a reduzir seus custos, a aumentar a eficiência e a ter mais controle sobre seus veículos.

Negócio em constante inovação

A inovação no desenvolvimento de aplicativos de rastreamento por GPS oferece vários benefícios para o seu negócio de transporte. Ela potencializa a atuação em remessas, procedimentos administrativos, desempenho e veículo de comunicação.

O rastreamento por GPS permite o desenvolvimento de soluções de mobilidade logística para ajudar você a controlar e monitorar veículos e mão de obra da frota. As versões sempre são atualizadas com novas funcionalidades, que trazem vantagens aos clientes. Podemos destacar que esse tipo de inovação atrai muitos clientes que optam pelo novo.

Baixo investimento

O rastreamento de veículos não é tão caro quanto costumava ser no passado. Agora, é um empreendimento barato para qualquer empresa que queira operar com mais eficiência. O custo de instalação e a taxa de serviço valem a pena se você deseja maximizar os lucros.

É por isso que o rastreamento de veículos é considerado uma das melhores práticas pelas maiores e mais rentáveis ​​empresas do mundo. Assim, não é necessário fabricar mais seu próprio hardware e/ou software, pois os valores são bem abaixo e as funcionalidades do programa da Getrak suprem as necessidades do mercado.

Negócio de alta produtividade

O planejamento adequado ajuda a ajustar mais entregas por dia, o que se traduz em serviços mais rápidos para os clientes. Ele também permite que você atualize os clientes na hora prevista de chegada e em caso de atrasos, com precisão.

Importância da contratação de um bom serviço

Sem um serviço de qualidade, muitas funcionalidades podem não corresponder no momento que mais precisar. Sabendo que a Getrak está no mercado de forma consolidada, é importante que ela seja um parâmetro.

Assim, podemos contar com serviço de central de atendimento 24×7, as melhores atualizações de funções e design, instalação rápida e eficiente. Também se pode incluir a expansão nacional do mercado e os excelentes satélites que fazem a cobertura dos veículos.

Caso seja contratado um serviço ineficiente, os gestores poderão não contar com suporte técnico adequado, além de problemas no armazenamento das informações, devido ao tipo de estrutura da central. Em caso de roubo ou outro sinistro, muitas vezes, a comunicação pode ser prejudicada — o que acarreta maiores despesas, além do previsto. Afinal, uma entrega não realizada significa dano para ambos.

Tudo que abordamos neste artigo demonstra o potencial do mercado de rastreamento veicular como alternativa para quem pretende começar a empreender. Se você deseja investir em um negócio com futuro promissor, que não demande tantos recursos para começar, e ofereça um bom nível de segurança com retorno consistente, essa é uma grande oportunidade.

Gostou deste conteúdo? Então, aproveite para aprofundar seus conhecimentos sobre o setor! Conheça detalhes do rastreador de veículo e como escolher a melhor empresa para parceria do serviço!

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